王者开局、终局思维，UR凭借“奢华大店”实现降维打击？

据时尚商业媒体《华丽志》报道，自去年以来，奢侈品牌不断升级线下门店。在北京太古里，LVMH集团旗下的 Louis Vuitton（路易威登）和 Dior（迪奥）的独栋旗舰店也都将于今年开业。奢侈品历来将门店视为与消费者沟通最重要的窗口，重装开业的信息也透露出线下零售形态的新趋势：消费者对于“在场感”的渴望与热情正逐渐升高，线下门店正逐步迎来关注度与销售量的回暖。

近日，知名快奢时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）在上海吴江路四季坊的新店开业，这是UR在上海的首家旗舰店。该店以其独特奢华形象与美学设计，引发了大量关注。截至目前，UR全球总门店已超400家，覆盖新加坡、泰国、菲律宾等全球市场，通过短期内难以复刻的差异化优势，打造品牌护城河。

UR上海吴江路四季坊旗舰店

王者开局，“敢为人先”的大店模式

早在UR成立之初，就确定了“大店”理念。

2006年，UR首家店铺在广州正佳广场开业，占地超1000平方米，这对于一个刚成立的品牌而言，无异乎压重注。在那个阶段，很少有本土服装品牌敢开出超过200平方的门店。大店体验对于当时的中国消费者而言，是亟待填补的市场空白点。像投资大师查理·芒格所倡导的投资哲学那样，发现机会窗口，然后敢于下重注。随后，UR开启大店时代，一路高歌猛进，7年时间，上海、成都、北京、厦门、武汉、天津等一二线城市均有了线下门店。

UR全球首店-广州正佳广场店

曾经的“孤胆英雄”，在经过18年的市场验证后，UR已经构建了成熟的大店模式。UR不仅在门店选址上展现出了规模优势，更通过完善的零售和商品管理系统巩固了这种优势。目前品牌的平均店铺面积超过1000平方米、最大店铺面积达4400平方米，且已形成了一套完整、可复制、高标准、但对其他品牌而言却是高门槛的线下店铺模型体系。

之所以做大店，是要与万款商品的“快奢时尚”模式高度匹配，传统服装品牌的商品量、上新速度都注定和大店无缘。UR每年上新超万款商品，如此庞大的数量需要线下大店的承载，才能发挥出最大的效用。而极速柔性的供应链体系又为商品快速上新提供了保障和支撑。因此，我们可以看到，消费者可以在UR的店铺里常逛常新，各类风格、琳琅满目的商品，让消费者真正做到一站式购买，这是其他传统服饰品牌无法提供的独特价值。

从这个意义而言，UR开局已经是终局思维、王者风范，它没有将自己局限在时代、市场当中，而是敢于跳脱出来，重新思考消费者需要什么，如何为他们带来价值，然后笃定大投入、高标准去做一件当时看来很疯狂、现在看来却无比正确的事情。“大店”就是UR长期主义的真实写照。

降维打击，让“奢华”体验落入寻常百姓家

那么，“大”是否能够满足消费者所有的期待？在此基础上，UR的思考更深一步，对标的非普通服装，而是锚定奢侈品，将“奢华”概念进行到底。

奢侈品，作为顶级的品牌叙事，让所有人都能找到身份符号的意义。服装是人们的社会皮肤，它不仅承载关于个性和美学的价值观表达，还体现出人们对于生活方式的追求。UR要做的不仅仅是一个大店那么简单，它想做的是“让每个人轻松拥有高品质的潮流时尚”，让“奢华”从“顶配”变成“标配”。

这里的“奢华”不是对应价格，而是指门店的设计、陈列、体验和服务，以及对艺术创意、品质、可持续和卓越性的更高追求和承诺，与大店匹配后产生出有意思的化学反应。UR参考奢侈品的做法，通过奢华的线下门店氛围及引领时尚的产品来进行品牌价值增值，让大众消费者都能感受到尊享感，这正是“快奢时尚”的普世价值所在。

UR上海吴江路四季坊旗舰店

于是，UR的选址极具讲究，旗舰店主攻核心商圈核心地段，例如广晟店位于广州体育西商圈，南京大洋店坐落在南京新街口，成都红星路店位于成都春熙街，与国际大牌同场竞技，通过旗舰店的高规格来奠定品牌调性，并制造潮流时尚的社交货币。许多商场的招商负责人也侧面印证了，最好的店铺位置都会考虑留给UR这样的实力品牌，销量和人气就是品牌交的最好的答卷。

同时，UR门店打造消费者体验为核心的都市艺术空间，讲求“千店千面”，将门店与独特的城市风情相融合，承担起时尚美学教育的“引领者”。例如，南京大洋旗舰店店铺设计以流线型布局、连续性设计、动感元素以及光影变化生动地展现一个充满活力的空间，上海吴江路四季坊旗舰店以“大地无界”为灵感，利用现代工业材料与自然主题色调，形成鲜明的门店风格。风格独此一家，用稀缺性打造专属体验感。

空间本身也是跟消费者对话的一种方式，UR进一步重塑时尚“体验感”，与其说是商品的展示区，更多的是把“货”放进关于先锋时尚的场景里。例如创意美学陈列、购物的自由感、门店推出的金卡VIP试衣间服务、虚拟穿衣镜等智能化设备，感知消费者从而服务消费者，配上设计出众、当季潮流的产品，UR的口碑也越来越好。

UR门店金卡VIP试衣间

以奢华大店领跑，UR开启海外新战场

伴随店铺数量、订单量提升，原材料采购、物流成本和供应链的成本都会产生规模效应，成本会大幅降低，开店意味增收。而门店也逐渐沉淀为品牌资产，近年来，UR蝉联5年第一财经“新国货榜样”品牌奖项、获界面“IN势榜年度品牌TOP10”等殊荣，以奢华大店呈现出国内领跑趋势。

经历十多年国内激烈的线下门店竞争，UR开始加速海外市场门店布局：截至2023年，UR共有8家海外门店，新加坡、泰国、菲律宾成为出海首发战场。例如新加坡旗舰店选址拥有“世界最佳机场”美誉的新加坡樟宜机场，泰国曼谷旗舰店占地三层楼，每家海外门店都积极与当地特色融合。据海外店铺合伙人反馈，因为品牌口碑和销量都很好，当地许多大型商场主动邀约UR进驻。未来，UR将积极推进全球扩张计划，继续在海外开设门店，吹响全球市场的时尚“冲锋号”。

UR新加坡旗舰店

用奢华大店模式打开业绩边际增长空间，逆势增长的开店动态彰显着UR坚定海外市场的信心。对于UR而言，入局当地市场，更注重向消费者传达品牌精神，讲好品牌故事，才能更好地吸引消费者，服务消费者，扩大品牌知名度及影响力。UR董事长兼首席执行官李明光表示，与欧美品牌在国际市场一绝高下，是品牌最具价值的时刻。UR世界级想象空间已被打开，能否如当年首店大捷、攻城略地式在海外闯出一片新天地，值得全球时尚市场关注。

可口可乐前任全球营销副总裁哈维尔·桑切斯·拉米拉斯曾说：“对产品，人们是为了购买而购买，但对品牌，人们是因为相信而购买，而且会有意无意的为整个体验买单。”中国的消费市场已迈入品牌价值时代，UR的奢华大店已成为手中的一张“王牌”，易守难攻，品牌积累的长坡厚雪，正逐渐显现其长期价值。